跨境电商：护肤品类 热门成分及品牌流行趋势洞察

护肤生命周期:相比彩妆产品，护肤产品生命周期更长，但前期起量更慢，打造品牌认知及买家信任度的成本和周期更长

护肤品牌产品生命周期

护肤市场创新节奏相对较慢，买家决策成本较高，产品前期种草起量较慢，但核心销售期相对较长，产品整体生命周期长。相比彩妆，护肤推品更偏长期明星产品导向，前期见效较慢，需要逐步搭建品牌及产品的买家信任度;后续持续强化买家认知，延长产品生命周期;种草ROI也需放至更长线计算。

彩妆品牌产品生命周期

彩妆产品整体生命周期更短，市场创新节奏快，买家决策链路较短，品牌更依赖新品带来的流量和销售。

相比护肤，彩妆更依赖新品爆款，紧抓流行趋势，营销节奏更快，更容易打造社媒爆款:但打造常青款的难度更大，需要持续有新的卖点和产品系列更新。

护肤市场阶段:相比国内护肤市场，东南亚和拉美市场处在从追求天然成分到对症下药的早期发展阶段，开始关注功效护肤，易受到发展期成分概念的吸引、尝试新品牌

成分流行趋势:

部分天然植物成分如芦荟、天然精油等在当地已经有较高的买家基础，维生素C/E，玻尿酸等经典护肤成分也已经有成熟的市场教育基础;

买家进入成分及功效护肤阶段，对神经酰胺等成分的接受度目前正处在发展期，买家更容易被这类新成分概念吸引、接受新品牌和尝试新品。

买家对发展早期的成分及相关产品还较为陌生品牌需要一定的市场教育成本

来源：Shopee

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